Die Kraft klarer Positionierung – in 5 Tagen zur starken Marke „Stunt Academy“

Wie schafft man es, innerhalb einer Woche aus einem frisch gegründeten Unternehmen mit Startschwierigkeiten eine erfolgreiche Marke zu formen, die Kunden begeistert? Genau das haben wir für die dänische Stunt Academy des Fight Choreographers Michael Bornhütter umgesetzt. Und das in nur fünf Tagen. Die wichtigsten Schritte, Erkenntnisse und Techniken, die wir genutzt haben, erzählen wir in dieser Case Study.

Michael ist Stuntman hinter über 60 Filmen wie Captain America Civil War, Matrix und Inglorious Basterds und hält zahlreiche Auszeichnungen.

Unser Vorteil: Michael Bornhütter ist nicht nur Kunde, sondern ein Freund. Deshalb konnten wir direkt, offen und ehrlich miteinander sprechen. Als wir zu ihm kamen, stand Michael vor einem typischen Problem: Er hatte vor etwa einem Jahr seine Stunt Academy gegründet, doch trotz großer Kompetenz lief es noch nicht rund. Er bot viele verschiedene Kurse an, setzte auf Rabatte und günstige Preise – doch die Anmeldungen blieben aus.

Der erste Abend: Verstehen, was ihn besonders macht

Am ersten Abend ging es uns vor allem darum, Michaels Kernproblem zu erkennen. Was macht Michael besonders? Was will er wirklich anbieten, und wer sind eigentlich seine Traumkunden?

Es wurde schnell klar: Michael bringt Schauspielerinnen und Schauspielern nicht einfach nur „Stunts“ bei – seine Stärke ist es, Action-Szenen authentisch und lebendig wirken zu lassen. Wie Michael selbst immer humorvoll erklärt: „Wie hältst du eine Pistole? Wie deine Handtasche!“ Genau hier lag der Kern seines Alleinstellungsmerkmals (USP): Es geht um echte, überzeugende Choreografie, nicht nur um das einfache Beherrschen von Bewegungen.

Tag 2: Zielgruppenfokus und Markenbotschaft

Am nächsten Tag begannen wir, gezielt an einer klaren Markenbotschaft zu arbeiten. Michael hatte vorher ein Angebot „für alle“, doch in Wirklichkeit sprach es niemanden konkret an. Unser erster Schritt war also, die Zielgruppe klar einzugrenzen: Junge, professionelle Schauspielerinnen und Schauspieler aus Deutschland, die einen echten Mehrwert für ihr Portfolio suchten. Schnell registrierten wir die Domain stunt-academy.de, denn Klarheit und Vertrauen beginnen bereits beim Namen.

Reduktion schafft Orientierung

Ein weiteres Problem: Michaels Angebot war vorher zu umfangreich. Ganze zehn Kurse waren verfügbar – doch genau diese Fülle erzeugte beim Kunden eher Verwirrung als Begeisterung. Aus psychologischer Sicht entsteht bei zu vielen Optionen eine Entscheidungsmüdigkeit. Unsere Lösung: Wir reduzierten die Kurse drastisch auf drei Angebote, von denen eines sofort als „ausgebucht“ angezeigt wurde. Diese künstliche Verknappung erzeugte bei den Interessenten ein Gefühl von Exklusivität und Dringlichkeit.

Die Hauptseite stunt-academy.de – klarer Fokus auf Schauspieler:innen mit exklusivem Kursangebot und starker Vertrauensbildung.

Trust-Elemente für Glaubwürdigkeit

Gleichzeitig stärkten wir systematisch das Vertrauen der Kunden in Michaels Kompetenz. Wir bauten auf der neuen Landingpage gezielt „Trust-Elemente“ ein: Michaels beeindruckende Filmografie wurde prominent präsentiert, seine Auszeichnungen wurden optisch durch Lorbeerkränze hervorgehoben, und namhafte Partnerlogos sorgten für zusätzliche Glaubwürdigkeit. Besonders wirksam war auch die einfache, persönliche Überschrift „Meet Your Instructor“, die Michael direkt und authentisch präsentierte.

Die „Meet Your Instructor“-Sektion zeigt Michael authentisch und sympathisch – ein zentrales Trust-Element auf der Hauptseite.

Auszeichnungen mit Loorbeerkranz – ein starkes Trust-Element, das die Glaubwürdigkeit erhöht.

Der Funnel: Emotionaler Einstieg statt harter Verkauf

Der entscheidende Schritt für die Kundenbindung war der Aufbau eines einfachen, aber sehr effektiven Funnels: Statt direkt zur Anmeldung aufzufordern, boten wir Interessenten zunächst eine professionell gestaltete PDF an, in der alle Informationen klar und persönlich aufbereitet wurden. Dadurch entstand eine emotionale Bindung und gleichzeitig die Bereitschaft, sich tatsächlich anzumelden.

Die professionell gestaltete PDF stärkt die emotionale Kundenbindung und erleichtert die Entscheidung zur Anmeldung.

Instagram & Facebook: Sichtbar und professionell

An Tag vier fokussierten wir uns darauf, Michaels Außenwirkung professionell und glaubwürdig zu gestalten. Wir drehten ein hochwertiges, Netflix-artiges Interview, das mit KI-basierten Techniken weiter verfeinert wurde. Parallel dazu gestalteten wir einheitliche und professionelle Social-Media-Kanäle, um weitere Vertrauenssignale zu setzen.

Wir erstellten 16 Beiträge im neuen CI-Stil, mehrere Reels und kauften strategisch 1.000 Follower hinzu. Das gleiche Prinzip wurde auf Facebook angewendet – ein Kanal, der in Dänemark besonders stark genutzt wird. Über die Meta Business Suite planten wir alles so ein, dass regelmäßig Inhalte erscheinen, ohne dass Michael sich selbst darum kümmern muss. Diese Kanäle wurden dabei nicht als Lead-Kanal eingesetzt, sondern ganz bewusst als Trust-Elemente.

Der Instagram-Kanal der Stunt Academy – einheitliches Branding, professioneller Auftritt und starker Content für Vertrauen und Reichweite.

Tag 5: Skalierung durch intelligente Funnel-Duplikation

Am letzten Tag zeigte sich die wirkliche Stärke unserer Methode: die schnelle und effektive Skalierung. Nachdem wir die Hauptseite einmal optimal aufgebaut hatten, konnte unser Team mit minimalen Anpassungen innerhalb kürzester Zeit neue Funnels erstellen:

Ursprünglicher Funnel – Schauspielerinnen und Schauspieler:
Die Hauptseite stunt-academy.de war gezielt für deutsche Schauspieler aufgebaut. Hier wurde Vertrauen durch Expertise und klare, exklusive Kursangebote geschaffen.

Die Hauptseite stunt-academy.de – klarer Fokus auf Schauspieler:innen mit exklusivem Kursangebot und starker Vertrauensbildung.

Funnel 2 – Kooperation mit dänischen Schulen:
Um dänische Schulen als Kooperationspartner zu gewinnen, erstellten wir kurzerhand eine vereinfachte Version der Hauptseite auf Englisch und Dänisch – ohne aufwendiges Anmeldesystem. Da Michael in Dänemark noch nicht sehr bekannt war, half ihm diese klare und überzeugende Präsentation enorm. Durch das konkrete Beispiel für deutsche Kunden konnten dänische Schulen schnell nachvollziehen, was Michael anbietet. Alle weiteren Details konnten dann individuell besprochen werden.

Vereinfachte Version der Seite auf Englisch und Dänisch zur Ansprache dänischer Schauspielschulen – schnörkellos, seriös und direkt.

Funnel 3 – Veranstalter für historische Events:
Michael brauchte etwas, mit dem er sich bei dänischen Veranstaltern schnell und professionell präsentieren konnte. Statt aufwändig etwas Neues aufzubauen, nahmen wir einfach seinen persönlichen Vita-Bereich aus der bestehenden Hauptseite und erstellten daraus innerhalb kürzester Zeit eine eigene Webseite unter der Domain michael-bornhuetter.dk. Dank dieser lokalen Domain wirkt Michael sofort vertrauter und authentischer für dänische Veranstalter, beispielsweise von Wikinger-Events oder historischen Shows, die Wert auf glaubwürdige, lokale Partner legen.

Die Webseite michael-bornhuetter.dk basiert auf der Vita aus der Hauptseite – ideal für historische Events oder Veranstalter in Dänemark.

Funnel 4 – Firmenkunden:
Die B2B-Branche sollte man nie außer Acht lassen – doch wie passen Stunt-Workshops ins Firmenumfeld? Die Antwort liegt im Bereich HR und Teambuilding. Genau dafür erstellten wir nun mit action-teambuilding.dk kuzerhand einen weiteren Funnel, der fast deckungsgleich mit der Hauptseite war. Wir mussten lediglich die Anmeldung durch eine einfache „Kontakt aufnehmen“-Option ersetzen, da bei Firmenkunden ohnehin alle Details individuell besprochen werden und ein bisschen am Wording arbeiten. So konnten wir mit minimalem Aufwand einen völlig neuen Markt erschließen.

Der Funnel action-teambuilding.dk adaptiert das Grundlayout für Firmenkunden – mit Fokus auf Teambuilding und HR.

Funnel 5 – spielerischer Ansatz für HR:
Und dann haben wir uns nur noch eine Frage gestellt. Bei welcher Webseiten Adresse könnte ich als Head of HR niemals widerstehen draufzuklicken? Und dann war plötzlich die Domain fightyourboss.dk frei. Sofort war klar: Diese Domain musste gebucht werden. Wir nutzten dafür die gleiche Landingpage wie zuvor im B2B-Bereich, änderten lediglich das Hintergrundbild und die Headline, um HR-Abteilungen spielerisch und emotional direkt abzuholen.

Fightyourboss.dk nutzt Humor und Emotionalität, um HR-Abteilungen direkt abzuholen – nur Headline und Bild wurden angepasst.

Innerhalb dieser kurzen Woche entstand somit nicht nur eine einzelne Webseite, sondern ein fein abgestimmtes System aus sich ergänzenden Funnels – mit minimalem Aufwand, maximaler Wirkung und einem klaren, strategischen Ansatz.

Lass uns doch mal über deine Positionierung sprechen!

Wenn du jetzt denkst: „Genau diese Klarheit und strategische Herangehensweise brauche ich auch!“, dann lass uns doch mal über deine Positionierung sprechen. Wir helfen dir gerne dabei, deine Marke zu stärken und deine Kunden zu begeistern.